销售成本率(销售成本率在多少范围在正常)

导读

库存周转率公式的参数如何设定，库存周转率如何计算才更合理？

库存周转率怎么计算，这似乎没有什么争议，供应链从业人员大多知道，库存周转率=仓库的出库总量 / 仓库的平均库存*100%。

不过，库存周转率计算的公式或算法看起来简单，但如果公式的各个参数选定的方法不一样，结果也会不一样，甚至大相径庭。

那么，库存周转率公式的参数如何设定，库存周转率如何计算才更合理呢？

在此我谈几点对库存周转率计算的看法。 库存周转率是反应库存周转快慢程度的一个指标，反映的是企业某一个时间段的库存控制水平，通常以月或年来统计和监控。

库存周转率是一个库存管理与库存控制指标，也是一个财务指标，主要体现库存的健康程度，以及企业资产甚至企业现金的周转效率。

我今天的分享分为两部分：库存周转率的公式参数，即库存周转率计算公式中，所采用的单位及及公式的分子、分母是如何确定的；库存周转率与库存周转次数、库存周转天数的异同。

第一部分：库存周转率公式参数的设定

我们先看库存周转率的计算公式，如上图。库存周转率（一个时间段内的库存周转率），等于这一时间段仓库的出库总量/仓库的平均库存*100%。

这个公式，供应链从业者都十分清楚，但这个公式的参数如何设定，具体如何计算，却各不相同，各有各的解释与算法。

今天，我就这个公式的计算方面，通过回答3个问题，谈谈我的看法：

第1个问题，分子分母用什么单位？

库存周转率的计算，简单的说，就是出库量除以库存量。这里就出现了第1个问题，这出库量和库存量，用什么单位来衡量呢？是用数量，还是金额？

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我的建议是，库存周转率的计算，不管是出库量还库存量， 都使用金额而不要使用数量。

为什么不使用数量？因为，库存SKU众多，各SKU规格不同、计量单位不同、价格也不相同。如果用数量计算的话，最大的问题是无法进行汇总（不同单位的数量是无法相加的），自然，也就无法进行比较与分析，无法直观地反映库存控制水平。

当然，如果我们只计算特定的某一个物料的库存周转率， 可以使用数量。

另外，如果仓库库存物料的单位完全统一，或可以换算为统一单位的， 也可以使用数量。比如有的企业做单一类型的产品，可以换算为吨位，或统一标准箱数、标准件数，这种情况下，可以用数量计算库存周转率。

但不管是数量还是金额， 分子分母都要一致，即如果是数量，那分子分母都要用数量，如果用金额，分子分母就都用金额。

第2个问题，分母怎么计算？

库存周转率的计算公式中，分母是一个时间段内仓库的平均库存。

仓库平均库存怎么得出呢，最常见的算法是：仓库平均库存=（期初库存+期末库存）÷2，或者年度平均库存等于每月库存之和÷12。（见上图上）

我不太建议采用这种常见方法来计算平均库存，因为这种计算存在较大的偶然性，并不一定能反映真实的库存水平。并且，容易受到人为调整和控制，更有甚者，故意造假。

所以， 平均库存我建议采用每日实际库存的平均数，即以每日的库存求平均。这样，可以有效地避免计算的偶然性，并能防止人为调整，能够反馈出真正的库存水平。（见上图下）

以每日的库存求平均，看起来似乎很麻烦，其实一点都不复杂，不要说各种系统、各种软件，就算一个Excel表格，也能轻松搞定这个问题。

我一直觉得，之所以一直以来，大家采取（期初库存+期末库存）÷2计算平均 库存，其原因就是以前的计算工具不发达（比如用算盘），人们才采取简单的算法。现在都已经是人工智能时代，我们再用算盘时代的算法来计算平均库存，显然不太合适了。

第3个问题，分子如何确定？

库存周转率计算公式中，分子是出库总量。出库总量，放到整个企业的层面，一般指的都是销售出库。那么，问题来了，分子使用的是销售成本还是销售总额呢？

我的建议是， 分子使用销售成本，不要使用销售总额。为什么？可以用一点简单直观的理解。

分母，即平均库存的金额，是按照仓库内各种物料的价格或单位生产成本，乘以库存数量并汇总得出的。也就是说，分母用的是成本，用的是原材料和成品的总成本。

既然分母是成本，那么分子自然也需要是成本，否则分子分母不可比。所以，分子建议使用销售成本。

有不少供应管理者喜欢使用销售总额做分子，这样的话，除了使库存周转率虚高变得好看一点以外，没有任何实际意义。 使用销售成本做分子进行计算，才能更准确地反映库存周转水平。

回答完3个问题，下面我举个库存周转率计算的例子。（见上图）

某企业7月份销售1200万元，仓库7月1日库存总额550万元，7月31日库存总额600万元，全月每日库存金额平均值为800万元，另外，该企业平均销售成本率70%。

根据以上条件，这个企业的月库存周转率=1200*0.7/800*100%=105%。

从上图中，大家可以看得出，采用销售总额及期初期末平均库存算法，库存周转率为209%，这明显虚高。

第二部分：库存周转率与库存周转次数、库存周转天数的异同

讲完了库存周转率的计算，接下来我聊一聊与库存周转率相类似的两个概念，库存周转次数和库存周转天数。

库存周转次数和库存周转率是相等的，可以说是同一个概念，唯一不同的是， 库存周转率用百分比表示，而库存周转次数直接用数值表示，即库存周转次数的计算公式没有*100%，其它与库存周转率的计算一模一样。（如上图）

上面的例子，那个企业月度库存周转率是105%，那月库存周转次数就是去掉100%，=1200*0.7/800=1.05次。

库存周转次数和库存周转率是一样的，库存周转天数则相反，它和库存周转率存在一定的倒数关系。

库存周转次数等于期间总天数除以库存周转率 （如上图）。期间总天数的“期间”，就是库存周转率的计算期间，比如计算的是月度库存周转率，那么期间总天数为30天，如果计算的是年度库存周转率，那么，期间总天数为360天。

我们也按上面的例子，如果月度库存周转率为105%，那么，库存周转天数=30/1.05=28.6天，即每28.6天，整个库存周转一次。

小结

库存周转率的计算，分子分母均采用金额为单位。分子使用销售成本，分母使用每日的平均库存。

库存周转次数就是库存周转率，库存周转天数与库存周转率相反，等于期间总天数除以库存周转率。

作者 | 许栩

来源 | 许栩原创之供应链计划

此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

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