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5月19日，茅台酒股份公司2022年度及2023年第一季度业绩说明会在上海证券交易所举行。会议以邀请投资者代表现场参会+网络方式（视频直播互动）举行，针对2022年度及2023年第一季度生产经营情况和茅台未来发展等问题与投资者、股东、行业分析师和媒体展开交流，真诚回应关注关切，凝聚更深共识，携手推动茅台业绩再上新的台阶、实现新的跨越。
会议现场
茅台酒股份公司董事长丁雄军出席会议并致辞，茅台酒股份公司董事、代总经理李静仁主持会议。茅台酒股份公司独立董事盛雷鸣，监事会主席游亚林，副总经理钟正强、涂华彬、王晓维，副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰出席会议。
丁雄军致辞
致辞中，丁雄军指出，2022年，茅台围绕高质量发展、现代化建设主题主线，坚持走好茅台“五线”发展道路，改革攻坚、创新突破、开放拓展，圆满完成年度各项目标任务。成绩主要体现在五个方面：
指标更“优”。2022年，面对严峻复杂的内外形势，茅台逆势而上，主要经营指标稳中有进、再创新高。全年实现营收1275.54亿元，同比增长16.53%；归属上市公司股东净利润627.16亿元，同比增长19.55%。出口市场实现销售收入42.4亿元，同步增长61.91%。贵州茅台市值保持2万亿元以上，持续稳居A股第一。茅台品牌连续7年蝉联“Brand Finance全球最具价值烈酒品牌50强”榜首，是中国最具价值的酒类品牌。
产销更“旺”。坚持“质量是生命之魂”，践行“五匠”质量观，持续构建完善“365”质量管理体系，完成茅台酒基酒生产5.68万吨、酱香系列酒3.51万吨，包装检验、包材抽查、产品出厂合格率均达100%，持续保持产稳质优。坚持“五合营销法”，不断优化产品带价格带，升级1363家贵州茅台第三代专卖店，打造10家茅台文化体验馆和162家酱香系列酒体验中心。茅台酒营收破千亿，成为全球唯一的千亿级超级酒类大单品，茅台1935迈入50亿元级单品行列。
创新更“强”。始终坚持科学传承美、科技创新美，致力于让传承的越来越传统，让创新的越来越现代。“科创”方面，围绕原料、微生物、酿造环境等七大方面开展科研项目203项，同比增长70.94%；申请发明专利93项，发表文章77篇（SCI27篇），分别同比增长14.9%、66.7%。实施“智慧茅台”建设，完成茅台云、企业级主数据平台、园区骨干网、工业互联网标识解析二级节点等基础性工程；开发推出i茅台数字营销平台，从上线截至5月18日，累计注册用户超4000万，累计销售额超230亿元。“文创”方面，着力推动茅台文化与中华传统文化、中国酒文化融合，挖掘二十四节气文化内涵，打造了春分论坛、谷雨人才、夏至战略研讨等一系列文化活动；围绕中国传统“福、喜、友”等元素，开发了一大批文创产品；积极携文化出海，亮相泰国APEC峰会，传播茅台文化，提升茅台品牌的国际影响力。
投资更“大”。茅台酒方面，投资155.16亿元启动建设“十四五”技改项目，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨。酱香系列酒方面，有序推进“十三五”3万吨酱香系列酒技改工程项目、“十四五”技改建设项目建设，其中仅“十四五”酱香酒习水同民坝一期项目投资就达到41亿元。
形象更“美”。践行ESG理念，首次发布中、英文版ESG报告，成功入选“2022企业ESG优秀案例”。“E”环境方面，全力推进“一基地一标杆”建设，实施“五大专项工程”和“五大专项行动”，实现绿电全覆盖，在行业首开先河，成功获评省级“两山”基地。“S”社会方面，持续开展“中国茅台·国之栋梁”等公益活动；实施产业扶贫，助力乡村振兴；汇聚向善之力，链接多方企业资源，以实际行动推动社会价值传递，企业形象进一步彰显。“G”企业治理方面，坚持市场化、法治化道路，加强内控合规管理，恪守商业道德，强化现代企业制度建设，不断提升企业治理科学性、稳健性和有效性，公司入选国务院国资委2023年国企改革“双百企业”名单。
针对股东关心的分红问题，丁雄军表示，茅台坚持稳定持续的现金分红政策回报股东，截至目前，已累计现金分红超1761亿元，约为上市募资净额的88倍，占上市以来累计净利润总额的47.48%，把近一半的净利润分配给了股东。特别是去年，面对资本市场波动，茅台首次特别分红275.23亿元，年度两次分红合计547.51亿元，创历史新高；同时，客观分析产业发展态势，联合行业共同发声，多次释放积极信号，既稳定了投资预期，又提振了市场信心。本次派发现金红利325.5亿元，公司累计现金分红将突破2000亿元，占上市以来累计净利润约56%，以切实可观的真金白银回馈广大股东。
丁雄军指出，2023年，茅台将紧紧围绕营收同比实现15%左右增长目标，以“拼”的姿态，实现更优业绩。今年一季度，茅台实现营收393.79亿元，同比增长18.66%；归属上市公司股东利润207.94亿元，同比增长20.59%；单季度净利润首次突破200亿元，为圆满完成全年目标打下坚实基础。
丁雄军强调，茅台自上市以来，始终与广大投资者和股东风雨同舟、携手共进，构建起了紧密的利益共同体、情感共同体和命运共同体。茅台股东不仅是茅台股票投资者，也是茅台产品消费者、茅台文化传播者和茅台价值布道者，茅台将始终秉持“对企业负责、对投资者负责”原则，坚持以真诚、友善、开放、包容的态度对待投资者，广泛凝聚各方智慧力量，扎实做好生产经营管理，持续为投资者创造美好的价值回报。
李静仁主持会议
在征集问题回复环节中，就投资者非常关心的茅台设立产业发展基金的情况，丁雄军指出，茅台管理层高度重视产业基金，自始至终秉承审慎原则，对基金方案进行了严谨的分析论证，并遵循价值创造性原则、合法合规性原则、可行性原则、稳健性原则、市场化运作原则，在组织架构、管理模式、投资策略上，都采用了市场化的方式，坚持管理的专业性和决策的科学性。
丁雄军强调，公司管理层比广大中小股东更加关注基金投资的效果以及潜在风险，进行了周密的方案设计，通过出资架构、管理机制、激励机制，保证基金的各参与方目标一致、行动一致、利益一致。茅台的高质量发展和各位股东各位投资人的利益是休戚与共、紧密相连的。茅台产业基金的运作也离不开各位股东的支持，欢迎各位股东、投资者为产业基金推荐优质项目，实现资源共享。
管理层回复问题
交流环节中，丁雄军直面投资者关注的茅台酒价格、国际化思考与定位、新产品开发等问题，并进行了回复。
关于茅台酒价格问题，丁雄军指出，从法律角度看，茅台酒的价格严格按照《价格法》等法律法规，基于生产经营成本、品牌定位、宏观环境、供求状况等因素依法制定。从市场角度看，商品属性是茅台酒的本质属性，其价格的形成受供求关系、宏观经济、消费偏好等多重因素影响，茅台充分遵循市场规律，呼应市场需求。
关于营销体制改革和价格体系改革，丁雄军指出，茅台一直在持续进行，从来没有停止。价格实际上是价值的体现，茅台在关注价格的同时，更关注企业的价值实现和价值创造，充分利用产品创造价值，渠道创造价值，科技创造价值，文化创造价值，并围绕生肖文化、福文化、友文化、喜文化等，开发了一系列深受欢迎的文化产品。
针对茅台酒出口和国际化战略，丁雄军表示，一直以来，茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，目前，茅台酒已出口64个国家和地区，未来，茅台将科学论证规划，合理安排出口产品结构、优化渠道建设、科学制定价格体系、聚力文化传播，继续叫响“中国茅台，香飘世界”的宣传语，更好地讲好茅台故事，弘扬中华优秀传统文化，让美酒香飘世界，满足全球消费者对美好生活的向往。
就新产品开发，丁雄军指出，茅台集团下属所有产品均按照“六定”原则进行清晰规划，并成立了产品开发委员会和价格委员会，按照“定位、定档、定型、定价、定量、定景”的规划和路径，开发不同的产品，形成“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品带和价格带，并将围绕“尊品系列、珍品系列、精品系列、经典系列”四大系列进行产品的优化和完善，以满足广大消费者对美好产品的需求。
会上，茅台酒股份公司管理层还就投资者关心的目标任务、供应链安全、产能规划和如何提高资金使用率等方面的问题进行了回复。
会议现场
自发布关于召开业绩说明会的公告以来，茅台对征集到的80名投资者和股东提出的141个问题作了原文抄录、“原汁”呈现、逐一分析，认真倾听投资者的声音，真诚回应关注关切，凝聚更深共识，携手推动茅台业绩再上新的台阶、实现新的跨越。
茅台集团、茅台酒股份公司有关部门负责人参加会议。
来源：茅台融媒体中心
图/文：杨进 罗安勇 刘震
责编：李青 任旭
